- EAN13
- 9782708126732
- ISBN
- 978-2-7081-2673-2
- Éditeur
- Éditions d'Organisation
- Date de publication
- 21/11/2001
- Collection
- Collection dirigée par Anne Ghesquière
- Nombre de pages
- 176
- Dimensions
- 23,9 x 15,4 x 1,5 cm
- Poids
- 501 g
- Langue
- français
- Code dewey
- 658.314
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Le coaching des vendeurs
Menez votre équipe au succès
De André Bernole
Éditions d'Organisation
Collection dirigée par Anne Ghesquière
Offres
Cet ouvrage vous entraîne dans l'exercice périlleux mais
passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque
chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une
PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger
son équipe de vente.Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous
les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il
vous montre comment mener à bien toutes les missions de
ceux qui ont en charge le développement commercial de
l'entreprise.
passionnant, auquel chaque directeur commercial, chaque
chef de ventes, chaque chef d'entreprise, surtout dans une
PME, devrait s'attaquer régulièrement : celui de diriger
son équipe de vente.Ce texte vivant, chaleureux et concret vous dévoile tous
les secrets de l'efficacité des équipes qui gagnent. Il
vous montre comment mener à bien toutes les missions de
ceux qui ont en charge le développement commercial de
l'entreprise.
- De très nombreuses idées
- Des recommandations pratiques
- Ce qu'il faut faire et ne pas faire
- Le moyen concret d'intégrer, former, stimuler, aider,
contrôler vos équipes de vendeurs
- Chapitre 1 Comprendre votre équipe
- Chapitre 2 Recruter ...et intégrer
- Chapitre 3 Former
- Chapitre 4 Informer
- Chapitre 5 Stimuler
- Chapitre 6 Aider
- Chapitre 7 Contrôler
- Annexes
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